北大燕園企業家私董會走進臨沂

    為更好的組織引領我市廣大女企業家在深化供給側結構性改革，加快新舊動能轉換中再創佳績。6月20日下午，市婦聯、市女企業家協會邀請北京大學國家發展研究院、北大燕園企業家俱樂部的專家，在市婦女兒童活動中心舉行北大燕園臨沂女企業家私董會，為臨沂企業發展轉型升級出謀劃策。市婦聯副主席孫靜，市女企業家協會會長、山東朱老大食品有限公司總經理朱呈镕以及市女企業家協會副會長、會員等20余人參加。

    本次私董會形式是非主題性私董會，由北大燕園企業家俱樂部山東分部秘書長方永會主持。分四個階段進行.

    第一階段，確定主題，由企業家用2分鐘時間談各自企業發展及面臨的困惑問題。在大家闡述的7個問題中（如何引進人才？如何解決在短時間內融資問題？如何解決運營平臺問題？如何使傳統企業發揮新活力，提升品牌知名度？如何打造餐飲業標準加盟商？如何借力互聯網將沂蒙大姐推向全國？如何在產品銷售端提高利潤率？），與會人員投票決定本期主題：臨沂水波爾床業如何提升企業品牌，提高產品附加值，提高利潤率？

    第二階段，問題剖析。水波爾總經理公茂霞就企業發展情況及現在面臨的問題進行了詳細的闡述，參與者逐一就水波爾存在的問題（廣告投放、銷售人員、核心產品、定位人群、研發團隊、企業文化、銷售利潤等）進行了發問。
    第三階段，分享探討。由參與者逐一對水波爾今后發展方向提出建議

(1、解決人才問題，聘請專業研發、策劃、營銷團隊，組建核心智囊團。2、了解客戶需求，做好品牌設計，減少品牌種類，根據市場定價而非成本，讓銷售人員了解優缺點，確定客戶群體，多種方式宣傳，分渠道銷售。3、打造品牌，樹立品牌形象，嘗試私人訂制，限制數量，限量發售，帶動銷路，饑餓營銷，圈層營銷。4、組織員工培訓，更新整體觀念，提高員工素質，塑造銷售團隊），并集體探討。

    第四階段，專家建議。北大燕園高級企業咨詢管理專家趙方晴老師、高級營銷策劃專家喬士剛老師，針對臨沂水波爾床業有限公司存在的問題和未來企業發展規劃給出了專業性的建議。咨詢專家首先高度肯定了水波爾18年來在產品質量和技術研發方面取得的行業成績，深刻理解并積極踐行國家供給側改革，充分認識到產品質量和新產品研發在未來市場競爭中的核心作用，多年為踐行“工匠精神”兢兢業業做科研，踏踏實實做產品。但，俗話說“酒香也怕巷子深”，沒有系統的營銷搭建是水波爾公司大的發展瓶頸，針對營銷瓶頸趙方晴老師給水波爾公司開出了兩味“藥方”，一是解決當下具體問題，回去就能落地實施的“西醫藥方”，二是為公司健康、快速、可持續發展的“中醫藥方”。專家組針對水波爾公司產品市場拓展乏力的現實具體問題，逐條逐項的給公茂霞總經理一一落實并對異議進行解答，建立了系統的市場拓展模型，確保公總回去就能用得上，用上就要有成效。公總做了詳細的記錄并誠懇邀請專家老師到公司現場調研，設計制定更詳細的系統營銷體系搭建。
    參會人員反響強烈，感受深刻，紛紛表示市婦聯作為女性企業家的“娘家”的確是用心良苦，為了企業的發展提升可謂是“煞費苦心”，邀請北京大學、燕園企業家俱樂部舉辦的本場私董會非常有意義、有價值！希望能有更多的機會參與學習北京大學的課程，多舉辦類似的活動，為企業發展保駕護航！